وقتی صحبت از احساسات می شود ، شما یا آنها را کنترل می کنید یا آنها شما را کنترل می کنند.
آیا تاکنون کالایی یا خدماتی خریده اید و بعد فهمیده اید که دیگر نیازی به آن ندارید؟ همه ما مدتی این را تجربه کرده ایم.
طبق نتایج نظرسنجی منتشر شده توسط استاتیستا، انگیزه اصلی خریداران در ایالات متحده احساس خوشبختی است. با این حال، این فقط نوک کوه یخ احساسی است.
به عنوان مثال، نوجوانان در ایالات متحده هنگام استفاده از رسانه های اجتماعی احساس اعتماد به نفس، محبوبیت و اعتماد به نفس بیشتری نسبت به خود دارند.
اگر مشاغلی را اداره یا تبلیغ می کنید، هنگام ورود مخاطبان هدف خود به یک برنامه رسانه های اجتماعی، احتمال اینکه منتظر آن بمانید وجود دارد.
به نوعی ، شرکت ها هرگز به فروش محصولات و خدمات نپرداخته اند.
شرکت ها همیشه با استفاده از تبلیغات احساسی احساسات خود را می فروشند. تعریف این اصطلاح بازاریابی سرراست است. با این حال، اگر می خواهید بدانید که فروش احساسات به چه معناست، خواهید دید که یک داستان کامل در پشت آن نهفته است.
تبلیغات جذاب عاطفی چیست؟
تبلیغات جذاب عاطفی به جای بیدار کردن افکار منطقی، مشتریان را به خرید محصولات و خدمات ترغیب می کند.
در واقع ، این چیزی فراتر از یک تکنیک است. این یک علم واقعی است که توسط شرکت های بزرگ تحت فشار قرار می گیرد تا دنیای داخلی یک مصرف کننده متوسط را درک کند.
سالهاست که کوکا کولا، AT&T، داو و بسیاری از مارک های معروف دنیا کمپین های تبلیغاتی موفقی را بر اساس داده های به دست آمده از بخش های تشخیص حرفه ای که مشابه آنچه در کلینیک های پزشکی یافت می شود، آغاز کرده اند.
دانشمندان تبلیغات از تصویربرداری تشدید مغناطیسی (MRI)، الکتروکاردیوگرام (EKG)، پاسخ گالوانیک پوست (GSR)، سیستم های بیان صورت و سایر ابزارهای عصبی علمی (یا جرات می کنیم بگوییم بازاریابی عصبی) برای مطالعه فعالیت مغز مصرف کنندگان در هنگام مشاهده تبلیغات و نمایش موارد استفاده می کنند. محصولات
بر اساس neurosciencemarketing.com ، یک رویکرد احساسی در تبلیغات تقریباً دو برابر یک رویکرد منطقی موثر است.
در سال 1999 ، نانسی دی. آلبرز-میلر و مارلا روین استافورد تجزیه و تحلیل بین المللی از تفاوت درخواست های منطقی و عاطفی را انجام دادند.
هنگامی که صحبت از طبقه بندی جذابیت عاطفی می شود ، انواع مختلفی وجود دارد که می توان آنها را از یکدیگر تشخیص داد.
انواع اساسی تبلیغات جذاب هیجانی
به اندازه احساسات انسانی ، انواع تبلیغات جذابیت عاطفی وجود دارد.
ویسمه در مقاله خود 14 نمونه جذاب جذاب عاطفی به علاوه 9 نمونه تبلیغات جذاب عقلانی جمع آوری کرده است.
آنها جذابیت عاطفی و عقلانی را در دسته های زیر طبقه بندی می کنند:
- جذابیت شخصی
- جذابیت اجتماعی
- جذابیت طنز
- جذابیت ترس
- جذابیت جنسی
- جذابیت عاشقانه
- جذابیت تایید
- جذابیت جوانان
- جذابیت محبوبیت
- جذابیت موسیقی
- جذابیت ماجرا
- جذابیت همدلی
- جذابیت پتانسیل
- جذابیت برند
- راه حل درد
- جذابیت کمبود
- گواهینامه
- جذابیت متضاد
- وضعیت
- جذابیت آمار
- جذابیت زیبایی
- شفاف
- جذابیت طبیعی
اگر آماده ارائه احساسات و احساسات بیشتری هستید که می تواند به افزایش تبدیل کمک کند ، آنها را در نظرات زیر به اشتراک بگذارید.
حال بیایید نمونه های بیشتری از تبلیغات را که از جذابیت احساسی همراه با بهترین روش ها برای تولید آنها استفاده می کنند ، بررسی کنیم.
3 ایده برای ارائه یک جذاب احساسی کامل
در اینجا تکنیک های تبلیغاتی برای جذابیت احساسی آورده شده است که مشتریان شما را تحسین می کنند.
ایده 1. ماموریت تجاری خود را تجسم کنید
به همراه جورج فولرتون ، لئو فندر اولین گیتار الکتریکی تولید انبوه را در سال 1948 ساخت. لئو همه هنرمندان را فرشته می دانست. و او کار خود را بال دادن به پرواز در نظر گرفت.
از آن زمان ، کمپین های تبلیغاتی Fender کیفیت باورنکردنی بالای محصولاتشان را نشان می دهد.
مشخصه دیگر مارک فندر ماهیت همه منظوره آن است. تبلیغ کنندگان سازنده برجسته گیتار بر توانایی مشتری در پخش موسیقی در هر زمان و هر مکان تأکید می کنند.
به عنوان مثال ، دارندگان Fender می توانند گیتارهای خود را به ساحل بیاورند ، برای خانواده و دوستان خود کنسرت ترتیب دهند و از آفتاب گرفتن لذت ببرند.
پس از پخش چند آهنگ در ساحل ، آنها می توانند موج آهنگ خوب را بدون گرفتن هیچ گونه وقفه سوار شوند.
علاوه بر این ، یک گیتاریست Fender قادر است به زیر آب برود ، ماهی کمی شکار کند و نه تنها موسیقی بلکه غذاهای دریایی تازه را نیز به مخاطبان خود بخورد.
بعد از یک کنسرت ، یک صاحب Fender می تواند ساز خود را به آرایشگاه بیاورد و هنگام نواختن ملودی های مورد علاقه خود ، موهایش را مرتب کند …
… یا به دندانپزشک مراجعه کنید و نه تنها حفره ها بلکه Fender را نیز ضد عفونی کنید.
به زبان ساده ، همان کاری را انجام دهید که بازاریابان Fender’s انجام می دهند: از تبلیغات جذاب عاطفی خود استفاده کنید تا به مردم اجازه دهید اشتیاق شما را نسبت به محصول یا خدمات شما احساس کنند و ببینند که چگونه می تواند زندگی آنها را بهتر کند.
ایده 2. از مشتریان خود پشتیبانی کنید و چند احساس را در یک تبلیغ ترکیب کنید
در یکی از بهترین تبلیغات جذاب عاطفی که تاکنون مشاهده کرده اید ، New Balance محصول آنها را وسیله ای برای رسیدن به هدف نمی کند.
در عوض ، آنها نقاط قوت مشتریان خود را یادآوری می کنند: نیازی نیست که ما بدانیم شما سریع هستید. سریع باشید!
جذابیت احساسی دیدنی و جذاب از یک بازیگر جذاب ، جلوه های پر زرق و برق و یک شعار قدرتمند باعث می شود که مشتریان شما احساس کنند عضوی از خانواده شما هستند.
صحبت از خانواده است ، در اینجا یک تبلیغ دیگر وجود دارد که ارزشهای درستی را به ذهن بیننده می آورد:
تیم تبلیغاتی New Balance چند جذابیت احساسی را در یک ویدیو مخلوط می کند: بینایی ، احترام ، قدرت ، ترس از ترس ، بازی ، پیروزی و استقلال.
شما باید کار مشابه انجام دهید. به این ترتیب تبلیغ شما احساسی تر خواهد شد.
ایده 3. جرقه را با تبلیغات ویدیویی طرفدار دهید
در اینجا دو واقعیت برای بررسی وجود دارد.
واقعیت شماره یک این است که شما می توانید از دو تبلیغات ویدیویی New Balance که در بالا به شما نشان دادیم تأثیر عاطفی تبلیغات ویدئویی شما بر مخاطبان خود را تصور کنید.
واقعیت شماره دو این است که مشتریان بیشتر به ویدیو اعتیاد پیدا می کنند. طبق گفته های سیسکو ، تقریباً 82٪ از کل ترافیک در اینترنت محتوای ویدیویی تا سال 2022 خواهد بود.
هرچه زودتر قالب ویدیویی را برای تبلیغات خود با استفاده از جذابیت احساسی آزمایش کنید ، بهتر است.
به هر حال ، اگر به حتی مثالهای تبلیغاتی احساسی بیشتری نیاز دارید ، لیست تبلیغات ویدیویی فیس بوک ما را که شامل بیش از 40 تبلیغ تجاری است ، کمک کنید تا به شما کمک کند تا ایده های مختلفی برای تبلیغات خود ایده بگیرید.
برای تولید تبلیغات احساسی از هوش مصنوعی استفاده کنید
وظیفه اصلی تبلیغاتی که از جذابیت احساسی استفاده می کند تحریک واکنش عاطفی است.
ما به شما نشان دادیم که چگونه می توانید با بهره گیری از رسالت شرکت خود ، نقاط قوت مشتریان و قالب تبلیغات ویدیویی ، این کار را انجام دهید.
امیدواریم این آموزش برای شما مفید واقع شده باشد. با تشکر از شما برای خواندن
خوش بگذره و موفق باشید!
منبع: SoftCube
