اینکه آیا کمی درباره بازاریابی PPC شنیده اید و کنجکاو هستید که بیشتر بدانید، یا اینکه از قبل می دانید که می خواهید از PPC برای بازاریابی تجارت خود استفاده کنید، اما مطمئن نیستید از کجا شروع کنید، به مکان مناسب رسیده اید! این اولین درس در دانشگاه PPC است، مجموعه ای از سه دوره هدایت شده که به شما همه چیزهایی را که باید درباره PPC بدانید و چگونگی ایجاد آن برای شما آموزش می دهد.
ابتدا باید PPC را تعریف کنیم و درک اساسی از نحوه کار تبلیغات PPC را ایجاد کنیم. بزن بریم!
PPC چیست؟
PPC مخفف pay-per-click است ، مدلی از بازاریابی اینترنتی که در آن تبلیغ کنندگان با هر بار کلیک روی یکی از تبلیغات خود هزینه ای را پرداخت می کنند. اساساً، این روشی برای خرید بازدید از سایت شما، به جای تلاش برای “بدست آوردن” بازدیدهای ارگانیک است.
تبلیغات موتور جستجو یکی از محبوب ترین اشکال PPC است. هنگامی که کسی کلمه کلیدی مرتبط با پیشنهاد تجاری خود را جستجو می کند، به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد که برای درج آگهی در پیوندهای پشتیبانی شده موتور جستجو پیشنهاد دهند. به عنوان مثال ، اگر ما کلمه کلیدی “نرم افزار PPC” را پیشنهاد دهیم ، ممکن است تبلیغ ما در بالاترین رتبه در صفحه نتایج Google ظاهر شود.
هر بار که بر روی تبلیغات ما کلیک می شود و بازدید کننده ای به وب سایت ما ارسال می شود، باید هزینه کمی را به موتور جستجو پرداخت کنیم. هنگامی که PPC به درستی کار می کند، هزینه پیش پا افتاده است، زیرا بازدید بیش از آنچه برای آن پرداخت می کنید ارزش دارد. به عبارت دیگر، اگر ما 3 دلار برای یک کلیک بپردازیم ، اما کلیک منجر به فروش 300 دلار شود ، سود کلانی کسب کرده ایم.
موارد زیادی در ساخت یک کمپین PPC موفق وجود دارد: از تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی مناسب، تا سازماندهی آن کلمات کلیدی در کمپین ها و گروه های تبلیغاتی کاملاً سازمان یافته، تا تنظیم صفحات فرود PPC که برای تبدیل بهینه شده اند. موتورهای جستجو به تبلیغ دهندگانی که می توانند با پرداخت هزینه کمتر برای کلیک های تبلیغاتی، کمپین های پرداختی با کلیک هوشمندانه را ایجاد کنند، پاداش می دهند. اگر تبلیغات و صفحات فرود شما برای کاربران مفید و رضایت بخش باشد، Google برای هر کلیک هزینه کمتری از شما دریافت می کند و منجر به سود بیشتری برای تجارت شما می شود. بنابراین اگر می خواهید از PPC استفاده کنید، مهم است که یاد بگیرید چگونه این کار را به درستی انجام دهید.
Google Ads چیست؟
Google Ads (معروف به Google AdWords) تنها محبوب ترین سیستم تبلیغاتی PPC در جهان است. بستر تبلیغات ، مشاغل را قادر می سازد تا تبلیغاتی را که در موتور جستجوی Google و سایر خصوصیات Google ظاهر می شود ، ایجاد کنند.
Google Ads بر اساس یک مدل پرداخت به ازای هر کلیک کار می کند که در آن کاربران کلمات کلیدی را پیشنهاد می دهند و برای هر کلیک روی تبلیغات خود هزینه پرداخت می کنند. هر بار که جستجو شروع می شود ، گوگل تبلیغات تبلیغ دهندگان را کاوش می کند و مجموعه ای از برندگان را برای نمایش در فضای تبلیغاتی ارزشمند در صفحه نتایج جستجو انتخاب می کند. “برندگان” بر اساس ترکیبی از عوامل، از جمله کیفیت و ارتباط کلمات کلیدی و تبلیغات تبلیغاتی و همچنین اندازه پیشنهادات کلمات کلیدی آنها انتخاب می شوند.
به طور خاص، کسانی که در صفحه ظاهر می شوند بر اساس و رتبه آگهی دهنده تبلیغات است، معیاری که با ضرب دو فاکتور اصلی محاسبه می شود – پیشنهاد CPC (بالاترین مبلغی که یک تبلیغ دهنده می خواهد خرج کند) و امتیاز کیفیت (مقداری که در نظر گرفته می شود) میزان کلیک، ارتباط و کیفیت صفحه فرود شما). این سیستم به تبلیغ دهندگان برنده این امکان را می دهد تا با هزینه ای متناسب با بودجه آنها ، به مشتریان بالقوه برسند. در اصل نوعی حراج است. اینفوگرافی زیر نحوه عملکرد این سیستم حراج را نشان می دهد.
انجام بازاریابی PPC از طریق Google Ads از اهمیت ویژه ای برخوردار است زیرا، به عنوان محبوب ترین موتور جستجو، Google تعداد زیادی بازدید کننده دارد و بنابراین بیشترین بازبینی و کلیک را به تبلیغات شما می رساند. اینکه هر چند وقت یکبار تبلیغات PPC شما نشان داده می شود به کلمات کلیدی و انواع مطابقت شما بستگی دارد. در حالی که تعدادی از عوامل تعیین می کنند که کمپین تبلیغاتی PPC شما چقدر موفق خواهد بود، با تمرکز بر موارد زیر می توانید به بسیاری از اهداف برسید.
- ارتباط کلمه کلیدی – تهیه لیست های مربوط به کلمات کلیدی PPC ، گروه های کلیدی کلیدی و متن تبلیغ مناسب.
- کیفیت صفحه فرود – ایجاد صفحات فرود بهینه با محتوای متقاعد کننده ، مرتبط و یک فراخوان روشن برای عملکرد ، متناسب با سوالات جستجوی خاص.
- نمره کیفیت – امتیاز کیفیت رتبه بندی Google در مورد کیفیت و مرتبط بودن کلمات کلیدی ، صفحات فرود و کمپین های PPC شما است. تبلیغ کنندگان با امتیازات بهتر ، کلیک های تبلیغاتی بیشتری را با هزینه کمتری دریافت می کنند.
- خلاقانه – نسخه تبلیغاتی اغواکننده بسیار حیاتی است. و اگر در شبکه نمایش تبلیغ می کنید ، می توانید از ابزاری مانند خالق آگهی های هوشمند هوشمند رایگان ما برای ایجاد تبلیغاتی با کیفیت طراح استفاده کنید که نیاز به کلیک دارد.
تحقیق کلمات کلیدی PPC
تحقیقات مربوط به کلمات کلیدی برای PPC می تواند بسیار وقت گیر باشد، اما همچنین بسیار مهم است. کل کمپین PPC شما حول کلمات کلیدی ساخته شده است و موفق ترین تبلیغ کنندگان Google Ads به طور مداوم لیست کلمات کلیدی PPC خود را رشد می دهند و اصلاح می کنند. اگر فقط یک بار تحقیق در مورد کلمات کلیدی را انجام دهید، هنگام ایجاد اولین کمپین خود، احتمالاً صدها هزار کلمه کلیدی با ارزش، دم بلند، کم هزینه و بسیار مرتبط را که می تواند باعث ترافیک سایت شما شود از دست می دهید.
یک لیست موثر کلمات کلیدی PPC باید اینگونه باشد:
- مرتبط – مطمئناً ، شما نمی خواهید هزینه ای برای بازدید از وب که هیچ ارتباطی با تجارت شما ندارد بپردازید. شما می خواهید کلمات کلیدی هدفمندی را پیدا کنید که منجر به افزایش نرخ کلیک PPC، هزینه موثر برای هر کلیک و افزایش سود شود. این بدان معناست که کلمات کلیدی پیشنهادی شما باید با پیشنهاداتی که می فروشید ارتباط نزدیک داشته باشند.
- جامع – تحقیقات مربوط به کلمات کلیدی شما باید نه تنها محبوب ترین و پرطرفدارترین عبارات موجود در طاقچه شما را داشته باشد، بلکه باید شامل دم طولانی جستجو نیز باشد. کلمات کلیدی دم طولانی خاص تر و کمتر متداول هستند، اما بیشترین میزان ترافیک جستجوگر را جمع می کنند. علاوه بر این، آنها از رقابتی کمتری برخوردار هستند و از این رو هزینه کمتری نیز دارند.
- گسترده – PPC تکراری است. شما می خواهید به طور مداوم کمپین های خود را اصلاح و گسترش دهید و محیطی ایجاد کنید که در آن لیست کلمات کلیدی شما دائما در حال رشد و سازگاری است.
اگر می خواهید کلمات کلیدی صنعتی خاص را برای استفاده در کمپین های PPC خود پیدا کنید، حتماً کلمات کلیدی محبوب ما را بررسی کنید.
مدیریت کمپین های PPC
هنگامی که کمپین های جدید خود را ایجاد کردید، باید اطمینان حاصل کنید که به کارآیی خود ادامه می دهند. در واقع، فعالیت منظم حساب یکی از بهترین پیش بینی های موفقیت حساب است. شما باید به طور مداوم عملکرد حساب خود را تجزیه و تحلیل کنید و برای بهینه سازی تبلیغات خود، تنظیمات زیر را انجام دهید:
- کلمات کلیدی PPC را اضافه کنید: با افزودن کلمات کلیدی مرتبط با تجارت خود ، میزان فعالیتهای PPC خود را گسترش دهید.
- افزودن کلمات کلیدی منفی: برای بهبود ارتباط کمپین و کاهش هزینه های هدر رفته ، اصطلاحات غیر تبدیل کننده را به عنوان کلمات کلیدی منفی اضافه کنید.
- تقسیم گروه های تبلیغاتی: با تقسیم گروه های تبلیغاتی خود به گروه های تبلیغاتی کوچکتر و مرتبط، میزان کلیک (CTR) و نمره کیفیت را بهبود ببخشید، که به شما کمک می کند تا متن تبلیغاتی و صفحات مقصد را هدف بگیرید
- مرور کلمات کلیدی PPC پرهزینه: کلمات کلیدی گران قیمت و کم عملکرد را مرور کرده و در صورت لزوم آنها را خاموش کنید.
- اصلاح صفحات فرود: برای افزایش نرخ تبدیل، محتوا و تماس برای اقدام (CTA) صفحات فرود خود را تغییر دهید تا با سایر جستجوهای جستجو همسو شود. همه ترافیک خود را به همان صفحه ارسال نکنید.
