تا زمانی که در یک کلونی برهنه گرای با ثبات زندگی نکنید ، احتمالاً لباس یک جز بسیار مهم در روز شماست. همین امر مد را بخشی از روزمره شما می کند.
این نیاز گسترده ، مد را به یک صنعت بزرگ تبدیل می کند – که چالشی برای بازاریابان مد محسوب می شود. مانند صنعت غذا و نوشیدنی ، صنعت مد نیز فضای بسیار شلوغ و رقابتی است.برای اینکه بتوانید برجسته شوید ، بازاریابی مد شما باید کاملاً شگفت انگیز باشد.ناگفته نماند که فروش خرده فروشی در فروشگاه های لباس در ایالات متحده به طور منظم ماهانه از 15 میلیارد دلار فراتر می رود!
با شیوع بیشتر و بیشتر تجارت الکترونیکی ، مارک های مد فقط برای فروش ترافیک پا و فروش آجر و ملات رقابت نمی کنند.آنها برای خرید کلیک های آخر شب یا خرید صبح زود از مشتریان آنلاین نیز رقابت می کنند.
بنابراین چگونه یک بازاریاب مد می تواند در میان رقابت ها برجسته شود؟ ما لیست گسترده ای از 31 نکته بازاریابی مد – برای تبلیغات بهتر آنلاین و آفلاین – را جمع آوری کرده ایم تا به محبوب ترین مارک لباس در سراسر جهان تبدیل شوید.
1-ظاهر برند خود را در تمام تلاش های بازاریابی خود ثابت نگه دارید
موفق ترین مارک های مد سبکی دارند که ثابت می ماند. به عنوان مثال رالف لورن را در نظر بگیرید. ظاهر این برند در تمام طول زندگی من ثابت مانده است: وقتی به این نام تجاری فکر می کنم Navy blues, whites, reds, polo, preppy و کلاسیک به ذهن خطور می کنند.این شرکت در حفظ ثبات سبک برند و بازاریابی سال به سال خود یک کار خارق العاده انجام داده است.
2- روی بهترین فروشندگان خود تمرکز کنید
خوب ، اما تعجب خواهید کرد که چگونه بسیاری از بازاریابان مد اجازه می دهند وب سایت هایشان در پشت مشعل بنشینند.بسیار مهم است که با وب سایت خود با همان عشق و دقتی رفتار کنید که با کودک خود رفتار می کنید.
… باشه ، شاید این کمی دراماتیک باشد. اما نکته این است: ظاهر ، احساس و عملکرد وب سایت شما بسیار حیاتی است زیرا سایت شما به عنوان ویترین فروشگاه مجازی برند شما عمل می کند.اطمینان حاصل کنید که وب سایت خود را به طور مداوم به روز می کنید ، آزمایش می کنید و همیشه افسانه نگاه می کنید – دقیقاً مانند آنچه برای نمایش ویترین فروشگاه خود انجام می دهید.
4- به خریداران خود در مورد سبد خرید خود یادآوری کنید
آیا می دانید تقریباً 70٪ از خریداران آنلاین سبد خرید خود را کنار می گذارند؟ من اغلب یکی از آن خریداران هستم.با توجه به حواس پرتی های زیاد هر روز ، درک دلیل آسان است. این بدان معنی است که شما ، بازاریاب مد ، باید روشهایی را برای یادآوری آنچه هنوز در سبد خرید آنها است به این خریداران مزاحم اعمال کنید.خواه یک کمپین ایمیل ، تبلیغات بازاریابی مجدد یا یادآوری های اجتماعی باشد ، سیستمی (یا چندین مورد) را راه اندازی کنید تا این خریداران کاری را که شروع کرده اند به پایان برسانند!
5- تا جایی که ممکن است DEAL FOMO را تزریق کنید
بسیار خوب ، “DEAL FOMO” ممکن است اصطلاحی باشد که من درست کردم ، اما واقعاً یک چیز است!اگر یکی از مارک های مورد علاقه شما 50٪ تخفیف در فروش دارد ، با حمل و نقل رایگان یا همراه با یک هدایای غافلگیرانه خرید بعدی ، شما نمی خواهید فرصت استفاده از این پیشنهادات ویژه را از دست بدهید.
برای GILT مثال زیر را با قیمت های ویژه 24 ساعته روز پدر در نظر بگیرید.
این تبلیغ دارای سیگنال های متعددی است که نشان می دهد یک پیشنهاد زودگذر است: “24 ساعته” ، “قیمت های ویژه” ، “فرصت نهایی”. از روشهای مشابه برای فشار دادن DEAL FOMO به بازار هدف خود استفاده کنید.
6- راهنماهای سبک را ایجاد کنید
حضور در صنعت بازاریابی مد ، جفت شدن کفش ، لباس و لوازم جانبی ممکن است برای شما یک امر آسان و طبیعی باشد.با این حال ، مخاطبان شما احتمالاً از همان سطح سهولت مد برخوردار نیستند. برای کمک به خریداران در ظاهر بهتر ، راهنماهای سبک را ایجاد کنید.اینها نه تنها به عنوان یک ابزار آموزشی مفید برای خریداران به حساب می آیند بلکه ابزارهای بسیار خوبی برای استفاده در وب سایت ها ، کمپین های بازاریابی از طریق ایمیل و تبلیغات اجتماعی خواهند بود.با همه استفاده های بالقوه ، ایجاد برخی از راهنماهای سبک کاملاً جمع شده قطعاً ارزش تلاش را دارد!
7- در صورت امکان از فیلم استفاده کنید
مخفی نیست که فیلم داغ ، داغ ، داغ است. بازاریابانی که از ویدئو استفاده می کنند 49٪ سریعتر از کسانی که استفاده نمی کنند درآمد کسب می کنند! بنابراین اگر از فیلم استفاده نمی کنید ، سوار قطار بازاریابی ویدیویی شوید! روش های زیادی برای استفاده از فیلم در دنیای مد وجود دارد.خواه این مدل از بهترین فروشندگان شما مدل سازی کند ، یا مجموعه تابستانی خود را به نمایش بگذارد ، یا اوج دزدکی حرکت کردن در یک خط جدید. بازاریابی ویدئویی می تواند برای تبلیغات شبکه های اجتماعی ، وب سایت شما ، کمپین های بازاریابی از طریق ایمیل و لیست مفید باشد.
8- یک کانال YouTube ایجاد کنید
اکنون که از ویدیو در بازاریابی مد خود استفاده می کنید ، چرا یک کانال YouTube ایجاد نمی کنید تا تلاش خود را برای مخاطبان کاملا جدید گسترش دهید؟بسیاری از شیک پوشان وقت خود را در YouTube می گذرانند بنابراین ایجاد حضور در آنجا ایده بدی نیست. جایزه: همچنین می توانید برای اجرای تبلیغات بازاریابی ویدیویی از YouTube استفاده کنید.
9- یک وبلاگ سازگار و با کیفیت راه اندازی کنید
وبلاگ نویسی نه تنها یک روش عالی برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات رایگان و مفید با مخاطبان خود است ، بلکه می تواند یک ابزار بازاریابی مد بسیار کارآمد باشد.اجرای یک وبلاگ سازگار و با کیفیت می تواند به ایجاد SEO وب سایت شما کمک کند و منجر به بازدید بیشتر شود.همچنین به شما کمک می کند برای ایجاد وفاداری به برند ، که می تواند به مشارکت تجاری جدید منجر شود ، با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.اطمینان حاصل کنید که وبلاگ شما یک تقویم انتشار مکرر و سازگار با محتوای با کیفیت بالا را حفظ می کند تا مخاطبان شما را درگیر خود کند.
10- شریک وبلاگ نویسان معروف مد
اخیراً ، من و نامزدم در عروسی شرکت کردیم که یک وبلاگ نویس مد با بیش از 1 میلیون فالوئر اینستاگرام نیز در آن شرکت داشت.این من را به این فکر انداخت: اینکه یک برند با این “تأثیرگذار شبکه های اجتماعی” با محبوبیت بالا شریک شود چقدر قدرتمند است؟
این یک استراتژی جدید نیست ، اما یک استراتژی است که اغلب از بازاریابان موثر مد من استفاده می شود.اگر بتوانید لیستی از تأثیرگذارهای شبکه های اجتماعی ایجاد کنید و راه هایی برای برقراری ارتباط با آنها پیدا کنید تا آنها را وادار به اشتراک گذاری نام تجاری و محتوای خود کنید ، مخاطبان شما همزمان با مخاطبان آنها رشد می کنند.
11-با فروشگاه های آجر و ملات محلی خود شریک شوید.
همچنین می تواند یک استراتژی مفید برای آفلاین کردن کارها و ایجاد مشارکت در انجمن خود باشد. خواه یک رستوران محلی تاپاس(نوعی غذا) باشد و یا یک فروشگاه دکوراسیون محبوب در شهر ، برای کمک به تبلیغ مارک های یکدیگر با مشاغل آجر و ملات ایجاد روابط کنید.
12- به یک هشتگ حرفه‌ای تبدیل شوید
شاید هشتگ زدن برای شما ابزاری بی فایده به نظر برسد ، اما من قطعاً در استفاده از هشتگ ها به عنوان یک استراتژی بازاریابی در هر صنعت طرفدار هستم. چرا؟ از آنجا که هشتگ ها می تواند به شما کمک کند افراد جدیدی را پیدا کنید ، با دیگران ارتباط برقرار کنید ، مسابقات مارک تجاری بسازید ، و این لیست ادامه دارد.
13- بازاریابی در همه جا
اگر از قدرت بازاریابی مجدد استفاده نمی کنید ، باید باشید! چرا؟ زیرا بازاریابی مجدد به شما امکان می دهد بازدیدکنندگانی را که به دلایلی یا آنجا ترک کرده اند ثبت کنید.خواه این یک سبد خرید متروکه باشد ، یک وبلاگ یا یک بازدید کننده جدید باشد که سری جدید صندل های تابستانی شما را جستجو نکرده است ، این کاربران فرصت خوبی هستند.بازاریابی مجدد یک روش موثر برای گفتن این است: “سلام ، آنجا! مرا به خاطر بسپار؟ برگرد ، و من دقیقاً آنچه را می خواهی به تو نشان خواهم داد. “
14- از تبلیغات چرخ فلک در اینستاگرام و فیس بوک استفاده کنید
با فرض اینکه شما از قبل در رسانه های اجتماعی در بزرگترین کانال ها مانند اینستاگرام ، فیس بوک و توییتر حضور داشته اید ، استفاده از این کانال ها به موثرترین روش برای رسیدن به اهداف بازاریابی مد بسیار حیاتی است.یکی از راه های انجام این کار در اینستاگرام و فیس بوک انتخاب بهترین قالب های تبلیغاتی است. تبلیغات چرخ فلک به شما امکان می دهد چندین تصویر را در قالب سبک مجله نمایش دهید.حتی می توانید به عنوان راهنمای سبک مینی فکر کنید. از این قالب آگهی برای نمایش محصولات خود استفاده کنید – چه بهترین فروش شما باشد ، چه یک مجموعه لباس تابستانی یا یک سری جدید از پیراهن های گلف مردانه!
15- تبلیغات مجموعه را در اینستاگرام و فیس بوک اجرا کنید
آیا می دانید راهی وجود دارد که به مشتریان شما اجازه می دهد بدون حتی حساب های با ارزش اینستاگرام و فیس بوک خود ، خرید کنند؟ به آن تبلیغات مجموعه گفته می شود. شاید آنها را قبلاً دیده باشید. این زیبایی ها یک تصویر یا فیلم اصلی را با چهار تصویر یا فیلم همراه نمایش می دهند و سپس وقتی کاربر کلیک می کند می تواند هر طور که بخواهد خریداری کند.زیبا ، شسته و رفته درست است؟ و چرا به مخاطب خود راه دیگری برای صرف پول با برند خود نمی دهید؟
16- زیرچشمی نگاه کردن دزدکی حرکت کردن در داستانها
ویژگی های Snapchat , Instagram ، Stories ، روشی غیر تعهدی برای به اشتراک گذاشتن محتوا است زیرا فقط 24 ساعت زندگی می کند.از داستان ها برای کمک به ایجاد ارتباط با نام تجاری خود به مخاطبان هدف خود استفاده کنید.به اشتراک گذاشتن “قله های دزدکی حرکت” از سبک های جدیدی که به نمایش در می آیند ، نشان دادن برخی از تصاویر پشت صحنه ، یا دادن اوج فرهنگ شرکت شما به مخاطبان ، همه اینها روش های بسیار خوبی برای استفاده از ویژگی داستان در Instagram است.
17- یک مسابقه اجتماعی راه اندازی کنید
مسابقات رسانه های اجتماعی راهی عالی برای جذب مخاطب با برند شما است. آنها همچنین می توانند در گسترش دسترسی شما به مجموعه جدیدی از مشتریان بالقوه حیاتی باشند. یک مسابقه می تواند مانند برچسب زدن چند دوست ، به اشتراک گذاشتن پست شما یا استفاده از هشتگ مارک دار شما باشد.یا می توانید آن را پیچیده تر کنید ، مانند مورد زیر ، که برای ورود به آن نیاز به خرید دارید.
18- کمپین های بازاریابی جذاب ایمیل را اجرا کنید
بازاریابی از طریق ایمیل ابزاری مهم برای هر بازاریاب مد است. اطمینان حاصل کنید که یک استراتژی تبلیغاتی ایمیل قوی برای برقراری ارتباط منظم با آگهی های پیشنهادهای ویژه ، فروش ، سبک های جدید یا موارد محبوب موجود در انبار موجود دارید.خودکار کردن جریان ایمیل شما که به رفتار خاصی وابسته است به بهبود ارتباط کمک می کند. به عنوان مثال ، اگر کسی خرید خاصی را انجام دهد که شما را به این باور برساند که به فروش خاصی علاقه مند هستند ، سپس وی را وارد یک جریان ایمیل کنید که خرید را تحریک می کند.
19- نسخه آزمایشی A / B ، خطوط موضوع ایمیل و سایر مطالب
تست A / B راهی عالی برای بردن استراتژی بازاریابی مد در سطح جدیدی از موفقیت است.اجرای تست های A / B یک روش ساده و موثر برای تعیین آنچه بیشتر از همه در بین مخاطبان طنین انداز است. در حالی که شما باید A / B چندین مولفه یک کمپین را آزمایش کنید ، مطمئن شوید که هر بار بر روی یک مولفه تمرکز می کنید. به عنوان مثال ، A / B خطوط موضوع ایمیل خود را آزمایش کنید تا ببینید کدام یک بهترین نرخ باز شدن را دارد. پس از یافتن یک برنده ، A / B تصاویر کوچک ویدیو را در ایمیل خود آزمایش کنید تا ببینید بر روی کدام یک بیشتر کلیک شده است.
20- برنامه های تعطیلات را خیلی زودتر برنامه ریزی کنید
همانطور که بسیاری از بازاریابان مد می دانند ، فصل تعطیلات یک زمان فروش مهم است! چه تعطیلات پرهیاهو مانند کریسمس و چه تعطیلات مشخصه مانند روز ولنتاین ، برنامه ریزی برای این قله های فصلی برای دستیابی به بیشترین فروش ممکن در این اوقات شلوغ بسیار مهم است. برنامه ریزی را خیلی زودتر شروع کنید!
21- از زمانبندی تبلیغات استفاده کنید
آیا می دانید برای اکثر کمپین های بازاریابی آنلاین (Google Ads، Instagram ، Twitter) می توانید زمان و روز تبلیغات خود را برنامه ریزی کنید؟ شاید شما این را بدانید اما از این ویژگی استفاده نکرده اید. در هر صورت ، باید بدانید که چه زمانی خریداران شما به طور آنلاین فعال هستند. این دانش را داشته باشید و آن را عملی کنید تا در این ساعات و روزهای شلوغ فقط برای اجرای تبلیغات خود هزینه پرداخت کنید.
22- مشتریان خوشحال خود را به نوشتن توصیفات تشویق کنید
چه در درجه اول یک تجارت الکترونیکی باشید ، چه یک فروشگاه خرده فروشی ، یا کلاً در بخش دیگری از صنعت مد ، بررسی مهم است! مخصوصاً وقتی صحبت از خرید لباس می شود. هیچ کس نمی خواهد از طریق مراجعه به یک فروشگاه یا خرید آنلاین لباس بپردازد تا مجبور شود با بازگشت موارد ناخواسته مقابله کند. به همین دلیل است که خریداران برای تأثیرگذاری بر تصمیم خود برای خرید از بازبینی استفاده می کنند. برای اینکه آن خریداران مشتری شوند ، مشتریان فعلی خود را به نوشتن توصیفات تشویق کنید.
Rent the Runway نمونه ای از شرکتی است که در ترغیب مشتریان خوشحال خود به نوشتن نظر کار بسیار شگفت انگیزی انجام می دهد (آنها حتی مرا مجبور به انجام این کار کردند و من کسی نیستم که اغلب نظر بنویسم). نمونه ای از ایمیلی را که پس از استفاده از خدماتشان برای من ارسال کرده اند ، ذکر کنید.
23- وارد تلویزیون شوید!
راحت تر از کار گفتن ، می دانم! اما اگر در برقراری ارتباطات درست کار کنید ، همه چیز ممکن است. این ممکن است به معنای شروع کار از ایستگاه تلویزیونی محلی شما باشد ، بله ، اما فقط تصور کنید که قرار گرفتن در معرض مخاطبی به اندازه نمایش امروز چه کاری برای برند شما انجام می دهد! اگر نمی دانید از کجا شروع کنید ، یک متخصص روابط عمومی استخدام کنید تا برای برقراری این ارتباطات کمک کند.
24- از شبکه خرید Google استفاده کنید
اگر از شبکه خرید Google استفاده نمی کنید ، مخاطبان زیادی را که استفاده نشده اند از دست می دهید! همه ما می دانیم که گوگل به بسیاری از افرادی که به دنبال هر چیزی هستند تبدیل شده است. اکنون تعداد بیشتری از مردم از Google خرید می کنند ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که نام تجاری شما در آنجا حضور پررنگی دارد.
25- برای نمایش در مکان های مربوط به علاقه مندان ، از Google Display Ads استفاده کنید
بین «جستجوی Google» ، «خرید» و «نمایش» ، استفاده از آن باعث سردرگمی می شود. اگرچه باید در هر سه حضور داشته باشید ، اما مهم نیست که Google Display Network (GDN) را نادیده بگیرید. GDN به شما امکان می دهد تبلیغات شما را بر اساس کلمات کلیدی ، موضوعات و نام سایت در وب سایت ها نشان دهد تا بتوانید مخاطبان خود را در جایی که دوست دارند وقت خود را در اینترنت بگذرانند با یک تبلیغ بصری زیبا و جذاب هدف قرار دهید.
26- مخاطبان خود را با توجه به علایق خاص خود از طریق بازاریابی در شبکه های اجتماعی هدف قرار دهید
سطح هدف گیری که می توانید در سیستم عامل های مختلف آنلاین انجام دهید بسیار قابل توجه است. یکی از موارد مورد علاقه من در صنعت مد استفاده از هدف گذاری مبتنی بر علاقه است. چرا؟ از آنجا که شما احتمالاً می دانید مخاطب هدف شما به چه چیزی علاقه دارد پس چرا بر اساس این علایق او را هدف قرار ندهید؟ به عنوان مثال ، اگر لباس دویدن می فروشید ، چرا علاقه مندان به دویدن و آمادگی جسمانی را هدف قرار ندهید؟
27- با بازاریابی چریکی امور را آفلاین کنید
بسیاری از ایده هایی که در مورد آنها بحث کردیم ، استراتژی های بازاریابی آنلاین هستند. اما چرا همه چیز را به صورت آفلاین و به خیابان نمی کشیم؟ خوشبختانه ، جهان IRL پر جنب و جوش و زنده است. گنجاندن برخی از مبارزات بازاریابی چریکی در کتاب بازی خود راهی عالی برای برجسته سازی و تأثیرگذاری واقعی است. در اینجا چند نمونه جالب برای جرقه الهام آورده شده است.
28- یک نمایش محلی محلی را در یک مکان محبوب اجرا کنید
یکی دیگر از راه های عالی برای آفلاین کردن کارها و انجام بازاریابی مد حضوری ، میزبانی یک نمایش مد در یک رستوران یا مکان توریستی معروف است. به عنوان مثال ، با یک گالری هنری محلی شریک شوید و یک نمایش را به نمایش بگذارید که خط جدید بهار خود را نشان می دهد. شامپاین و تخفیف ارائه دهید تا خریدها به جریان بیفتد!
29- افراد مشهور را وادار به دوست داشتن و پوشیدن نام تجاری خود کنید
حتی اگر نمی توانید تیلور سوئیفت را وادار کنید که لباس های تابستانی جدید خود را بپوشد ، اما یک مشهور محلی چطور؟ این نکته دیگری است که یک متخصص روابط عمومی می تواند برای ایجاد ارتباطات برجسته در جامعه شما مفید باشد.
30- برای احساسات مخاطب خود جذاب باشید
اگر بتوانید با بینندگان خود ارتباط عاطفی برقرار کنید ، می توانید آنها را به نفع خود جذب کرده و در برند خود سرمایه گذاری کنید. هر وقت پیش نویس یک ایده جدید برای کمپین هستید ، احساسی را که می خواهید مخاطب شما احساس کند در نظر بگیرید. خوشبختی؟ آروم؟ دلتنگی؟ سپس محتوایی ایجاد کنید که این احساسات را برانگیزد. خواه از طریق تبلیغات ویدئویی ، از طریق تصویر و کپی ، و یا چیز دیگری در کنار هم باشد ، احساسات در فشار دادن مردم به سمت عمل بسیار قدرتمند هستند.
31- درگیر یک هدف خوب شوید
آیا خیریه یا علتی وجود دارد که شرکت شما از آن حمایت کند؟ اگر نه، باید وجود داشته باشد! به عنوان مثال ، شرکت مد آنلاین ، Everlane ، همه چیز در مورد لباس اخلاقی است (به محیط های کاری ایمن و دستمزدهای عادلانه فکر کنید).
