CPM مخفف cost per mille است ، به معنی هزینه هزار نمایش (یا چند بار مشاهده). این اشاره به هزینه ای دارد که هزار بار تبلیغ در وب سایت منتشر می شود و برای نظارت بر عملکرد تبلیغ استفاده می شود.
کل هزینه پرداختی در معاملات cpm با ضرب کل نمایش ها در نرخ CPM و سپس تقسیم آن بر یک هزار محاسبه می شود. به عنوان مثال ، یک میلیون برداشت در cpm برابر با 000 درآمد ناخالص است
یک نکته قابل ذکر این است که adsense این را به عنوان RPM گزارش می کند. این به نفع ناشران است زیرا به این معنی است که اگر وب سایت شما از بازدید بالایی برخوردار است، فروش با مدل cpm می تواند راهی آسان برای کسب درآمد از محتوای شما باشد. اگر در مورد تفاوت cpm و ecpm سردرگم هستید، راهنمای eCPM ما را بررسی کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد سایر متداولترین معیارهای تبلیغات و ناشر ، به راهنمای CPA CPC CPA و CTR ما مراجعه کنید.
یک تبلیغات CPM خوب چگونه است؟
همانند اکثر معیارهای بازاریابی دیجیتال، فقط بر اساس یک مقدار نمی توانید تعیین کنید که CPM خوب است یا بد. با تجزیه و تحلیل داده های گذشته، محک زدن نتایج در برابر میانگین بازار شما و ارزیابی تأثیر CPM بر میزان بازگشت سرمایه می تواند به شما کمک کند تا نتیجه خوب یا بد بودن CPM را تعیین کنید.
CPM پایین همیشه یک شاخص مثبت برای یک تبلیغ کننده نیست ، زیرا ممکن است نشانه ای از ترافیک بی کیفیت باشد. برای ناشران ، داشتن CPM بالا به معنی درآمد بالاتر نیست، زیرا ممکن است موجودی آگهی به فروش نرسد.
برای اینکه بتوانید خوب یا بد بودن CPM را تخمین بزنید، باید این داده ها را در متن خود قرار دهید. با تجزیه و تحلیل داده های عملکرد گذشته، نتایج محک زدن در برابر میانگین بازار شما و ارزیابی تأثیر CPM بر ROI می تواند به شما کمک کند تا نتیجه خوب یا بد CPM را تعیین کنید.
بر اساس گزارش اخیر eMarketer ، امسال ، از ماه آوریل تاکنون، همه گیر شدن CPM در بازار تبلیغات نمایشگر در کل ایالات متحده مشاهده شده است. به عبارت ساده ، تقاضای کمتری برای تبلیغات همراه با مصرف کنندگان بیشتر وقت آنلاین و افزایش میزان نمایش ، منجر به کاهش CPM ها شده است. در به روزرسانی های Covid-19 Q1 و Q2 امسال درباره چگونگی تأثیر CPM در Covid-19 بیشتر بدانید.
تبلیغات نمایشی چگونه کار می کنند؟
CPM معیاری است که هم ناشران و هم تبلیغ کنندگان از آن استفاده می کنند. ناشر CPM هدف خود را برای فروش فضای تبلیغ تعیین می کند، که اگر تبلیغ کننده مخاطب خاص و برتر را هدف قرار دهد یا اگر حجم زیادی از نمایش تبلیغ را بخرد، ممکن است تغییر کند. CPM را می توان با آگهی، مکان تبلیغات یا کمپین محاسبه کرد.
CPM به ندرت به تنهایی مورد استفاده قرار می گیرد. معمولاً همراه با سایر معیارهای پیشرفته تر مورد استفاده قرار می گیرد ، اما CPM زمینه و اطلاعات کلیدی را برای پشتیبانی از تصمیمات استراتژیک برای بهبود درآمد ناشر فراهم می کند.
عوامل موثر بر تبلیغات CPM
عوامل مختلفی وجود دارد که می تواند بر مقدار CPM تاثیر بگذارد.
جغرافیا: میانگین CPM تحت تأثیر توسعه صنعت آنلاین در یک کشور خاص و قدرت هزینه ساکنان آن کشور قرار خواهد گرفت. CPM در ایالات متحده ، اروپا ، استرالیا یا ژاپن به طور متوسط بالاتر از مصر یا برزیل خواهد بود.
استفاده از داده ها: تبلیغات هدفمند با استفاده از داده های موجود برای ایجاد نمایه کاربر، قیمت CPM بالاتر از خرید فضای تبلیغات بدون تقسیم بندی مخاطبان را در اختیار شما قرار می دهد.
دستگاه: به دلیل محدودیت های اندازه صفحه، CTR پایین تر و نرخ تبدیل ، CPM تبلیغاتی که در دستگاه های تلفن همراه ارائه می شود کمتر از دسکتاپ است.
موضوع و کیفیت وب سایت: ناشران تخصصی می توانند CPM بالاتری داشته باشند زیرا مخاطبان دارای تقسیم و همگن بیشتری نسبت به یک سایت خبری عمومی هستند. از آنجا که مشاغل ایمنی نام تجاری را هنگام ارزیابی جایگذاری آگهی ها را بیشتری در نظر می گیرند، وب سایت های با کیفیت بالاتر نیز می توانند قیمت های بالاتر را سفارش دهند.
اندازه آگهی: به طور متوسط، قالب های تبلیغاتی بزرگتر CPM بالاتری دارند، زیرا برجسته تر هستند و احتمالاً نظر کاربر را جلب کند. اما متداول ترین اندازه تبلیغات، اگرچه بزرگترین نیست، CPM بیشتری نیز ایجاد می کند.
قابلیت مشاهده آگهی: تعریف قابلیت مشاهده به شکل آگهی بستگی دارد، اما برای تبلیغات نمایشی، Google ،IAB و MRC داشتن کمترین قابلیت مشاهده را حداقل 50٪ از آگهی روی صفحه و حداقل برای 1 ثانیه تعریف می کنند. یک ناشر با نمره مشاهده کم، نرخ CPM خود را به شدت کاهش می دهد.
کارایی گذشته: تبلیغ کنندگان کیفیت ترافیک را ارزیابی می کنند و مشتاقند CPM بیشتری را برای قرار دادن در سایتهایی که منجر به تبدیل می شوند و نرخ بازگشت سرمایه بالاتری دارند پرداخت کنند.
تعداد واحدهای تبلیغاتی در صفحه: تعداد بیشتر تبلیغات در صفحه باعث کاهش نرخ CPM می شوند. یک عرضه بیشتر منجر به پیشنهادات پایین تری برای آن واحدهای تبلیغاتی می شود.
فصلی بودن: ترافیک در صنایع مختلف دارای فصل است که منجر به تغییر در نرخ CPM می شود. تابستان می تواند باعث کاهش هزینه ها شود، به ویژه در اروپا زیرا بسیاری از مردم برای تعطیلات از کار خارج می شوند.
چرا CPM در طول سال تغییر می کند؟
هزینه هر هزار نمایش در طول سال نوسان دارد. این می تواند برای موارد واضحی مانند نزدیک شدن به کریسمس یا جمعه سیاه باشد. شما می توانید با افزایش هزینه تبلیغات برای جلب همه مصرف کنندگان تشنه خرید، انتظار افزایش داشته باشید. اما جدا از این وقایع، چه عواملی باعث می شود CPM در طول سال به سمت بالا و پایین بروند و برای پیش بینی (و شاید حتی تعدیل) این تغییرات چه کاری می توانید انجام دهید؟
هنگامی که تبلیغ کنندگان هزینه تبلیغات خود را برای حضور در رویدادهای مهم افزایش می دهند، ما شاهد افزایش CPM در آن هستیم. اما همچنین شاهد کاهش و افزایش منظم CPM در طول سال در همه ناشران هستیم که پیگیری آن در یک رویداد مربوطه دشوارتر است.
چگونه رویدادهای بزرگ بر CPM تأثیر می گذارند؟ پرونده COVID-19
در سال 2020، جهان با یک بیماری همه گیر جهانی ناشی از ویروس کرونا مواجه شد که باعث توقف بیشتر فعالیت های اقتصادی در کشورهایی مانند ایتالیا، اسپانیا، فرانسه، انگلستان یا ایالات متحده شد. و البته، این وضعیت غیرمنتظره تأثیر عمیقی بر تبلیغات آنلاین نیز گذاشت. طبق گزارش اخیر eMarketer، از ماه آوریل، همه گیر شدن CPM در سراسر بازار نمایش تبلیغات در ایالات متحده مشاهده شده است.
چرا CPM یک معیار اصلی است؟
CPM همچنان معیار مهمی برای ناشران و تبلیغ کنندگان است ، حتی اگر تحلیلگران و استراتژیست ها اکنون داده ها و معیارهای زیادی برای اندازه گیری میزان تعامل کاربر و اثربخشی تبلیغات در دسترس دارند.
بخشی از این دلیل این است که این یک استاندارد صنعتی است که از طلوع تبلیغات آنلاین وجود دارد. اما برخی موارد نیز وجود دارند که CPM در آنها معیار بسیار مفیدی برای تبلیغ کنندگان است:
- آگاهی از نام تجاری: برای تبلیغ دهندگان با تمرکز بر نمایان بودن نام تجاری، معیار CPM به آنها اطلاع می دهد که تقریباً با بودجه خود به چه تعداد از افراد آنلاین دسترسی دارند.
- عملکرد کمپین: همراه با سایر معیارها مانند CTR و نرخ تبدیل ، این یک شاخص اصلی عملکرد است که به تبلیغ کنندگان اجازه می دهد سرمایه گذاری خود را در وب سایت شما ارزیابی کنند.
کمپین تبلیغاتی CPM چیست؟
یک کمپین تبلیغاتی آنلاین مبتنی بر Cost Per Mille (CPM) زمانی است که تبلیغ کننده با ناشر، از طریق پیشنهاد خودکار یا مذاکره مستقیم، برای پرداخت مبلغ تعیین شده به ازای هر هزار نمایش آگهی، با ناشران به توافق می رسد.
این نوع کمپین یکی از سودآورترین کارها برای ناشران است، زیرا مستقل از اقدام کاربر، برای هر آگهی ارائه شده جبران می شود. یکی دیگر از مزایا برای ناشران این است که درآمد قابل پیش بینی است و از نظر ارزش ارائه شده به تبلیغ دهنده دید کاملی دارند. در این مورد، نمایش تبلیغات.
اما یک کمپین تبلیغاتی CPM از منظر درآمد ممکن است بهترین نوع کمپین نباشد. اگر مطابقت خوبی بین تبلیغ کننده و مخاطب ناشر وجود داشته باشد، ممکن است سایر حالت های کمپین، مانند هزینه هر اقدام، درآمد بالاتری داشته باشد.
نحوه بهینه سازی CPM
برای تغییرات فصلی آماده شوید
مهم است که بدانید چه زمانی باید انتظار تغییرات فصلی در نرخ CPM را داشته باشید تا بتوانید عملکرد خود را بهتر ارزیابی کرده و درآمد آینده را پیش بینی کنید. به داده های گذشته خود نگاه کنید و ببینید که در کجای CPM خود شاهد کاهش هستید. به صنعت خود از دید یک خریدار فکر کنید. اگر یک وب سایت شخصی مالی یا وبلاگ سلامت و تناسب اندام دارید ، ژانویه بلوز ممکن است گلدان طلای شما باشد زیرا مصرف کنندگان به وب سایت های شما هجوم می آورند تا قطعنامه های سال جدید خود را غنی تر و سالم تر کنند.
دانستن اینکه چه موقع باید انتظار این نوسانات را داشته باشید مانع از این می شوید که وقتی سقوطی در حال افزایش است ، مراقب آن باشید و به شما کمک می کند تا جریان نقدینگی را در این زمان ها برنامه ریزی کنید. پیشنهاد ما این است که در هنگام کسادی هیچ تغییر چشمگیری ایجاد نکنید و برای استفاده در هنگام خرید تبلیغات بزرگ از زمان کار برای محتوای آینده استفاده کنید. اگر نیاز به انجام هرگونه آزمایش در سایت خود دارید ، ماه اول سه ماهه زمان خوبی است.
موجودی خود را در یک پلتفرم جانبی قرار دهید
به منظور تلاش برای تولید CPM های بالاتر Google، می توانید موجودی کالا را در یک پلتفرم عرضه قرار دهید تا موجودی تبلیغات خود را برای تبلیغ کنندگان بیشتر باز کنید. اگر مخاطب خاص یا وب سایت با کیفیتی دارید، رقابت بیشتر برای تبلیغات شما باعث افزایش CPM ها می شود.
اقدامات دیگری که می توانید انجام دهید آزمایش و امتحان قالب های تبلیغات و قرارگیری تبلیغات برای افزایش قابلیت مشاهده تبلیغ است.
راه دیگر برای بهبود درآمد تمرکز بر نرخ پر کردن است. حتی با CPM کمتر، می توانید با بهبود نرخ پر کردن تبلیغات خود، درآمد کلی را افزایش دهید.
CPM یک شاخص سلامت از جریان درآمد شما است
تبلیغات نمایشی منبع درآمد اصلی اکثریت قریب به اتفاق وب سایت ها است. استقرار و مقیاس بندی آسان است و همچنان مورد تقاضای تبلیغ کنندگان قرار دارد. CPM چیست؟ این یک معیار اصلی اما کلیدی برای اندازه گیری درآمد برای هر هزار نمایش است.
نظارت بر نرخ CPM به شما کمک می کند عملکرد موجودی آگهی خود را برای هر هزار نمایش ارزیابی کرده و برای بهینه سازی جریان های درآمد خود اقدام کنید. برای انجام این کار، مهم است که درک کنیم چه چیزی بر نرخ CPM و تغییرات فصلی CPM تأثیر می گذارد.
بنابراین اگر ناشر یا صاحب وب سایت هستید، CPM برای چه چیزی مناسب است؟ هر ناشر برای تعیین میزان CPM مناسب در متن خود باید فاکتورهای مختلفی را در نظر بگیرد ، اما توجه به این نکته مهم است که CPM بالاتر اگرچه یک شاخص مثبت است، باید با داده های دیگر مانند میزان پر کردن اطلاعات شما در تضاد باشد. قرار دادن آگهی.
