برای درک اینکه تبلیغات صنعتی چیست ، ابتدا باید در مورد بازاریابی صنعتی صحبت کنیم.طبق مقاله منتشر شده توسط مدرسه تجارت هاردوارد ، “بازاریابی صنعتی عبارت است از بازاریابی کالا و خدمات به شرکت های تجاری ، دولتی و سایر شرکت های غیر انتفاعی برای استفاده در کالاها و خدماتی که آنها به نوبه خود برای فروش مجدد به سایر مشتریان صنعتی تولید می کنند.
بنابراین ، بازگشت به تبلیغات صنعتی چیست؟
می توان گفت که این راهی برای برقراری ارتباط با بازارهای صنعتی ، پیام و ابزاری است که برای انتقال مزایا و مزایای محصول یا خدمات شما استفاده می شود.
با این حال این یک تعریف از یک کتاب است ، در عمل همه چیز ساده نیست.شرکت ها به طور فزاینده ای به یکدیگر شباهت دارند و مهم است که بدانید چگونه می توانید بازاریابی خود را به خوبی مدیریت کنید تا به مشتریان ایده آل خود برسید و به اهداف تجاری خود برسید. برای این کار باید موارد زیر را از خود بپرسید:
تبلیغات صنعتی … در شرکت شما چیست؟
مطمئناً شما فکر می کنید “اینجا و در چین یکسان است …” ، اما این مشکل امروز ما است ، ما همه چیز را بسیار کلی می بینیم و به همین دلیل است که همه شرکت ها بسیار شبیه به هم هستند. ما به این فکر نمی کنیم که چگونه تجربه را برای چشم انداز خود بهتر کنیم تا مشتری شوند (با شادی و اشتیاق).برای پاسخگویی به شما ، تبلیغات صنعتی در شرکت شما چیست؟ نکات زیر را در نظر بگیرید:
الف-استراتژی خود را مشخص کنید
بر خلاف بازاریابی B2C (تجارت به مصرف کننده)جایی که مشتری نهایی را مستقیماً می فروشید و بازار بزرگتری دارید(حداقل در ظاهر)،در بازاریابی صنعتی شما با شرکت ها صحبت می کنید و نه تنها این ، با افراد از موقعیت های مختلف ، به این معنی که هر یک از آنها نگرانی ها و اهداف مختلفی را برای تحقق دارند (حتی اگر همان شرکت باشد! … و من مطمئن هستم سر تکان دادن چون قبلاً برای شما اتفاق افتاده است).
بنابراین اول از همه شما باید تعریف کنید که مشتری ایده آل شماست تا پیام و رسانه ایده آل شما را با توجه به نوع افرادی که باید آنها را متقاعد کنید ، تعریف کنید.
ب-مراحل خرید را در نظر بگیرید
منظور من از این کار این است که مردم قبل از تصمیم گیری در مورد خرید ، 3 مرحله را طی می کنند. آنها معمولاً به این صورت تعریف می شوند:
- کاوش (مشکل خود را تعریف کنید)
- بررسی (گزینه های خود را ارزیابی کنید و معیارهای خود را تعریف کنید)
- تصمیم (جایی که آنها در حال حاضر 3 تیم برتر خود را دارند)
- و اکشن (آنها قبلاً خرید کرده اند)
به طور کلی این فرآیندی است که فقط توسط بازاریابی ورودی مورد توجه قرار می گیرد.نوعی بازاریابی متمرکز بر مشتری ، برای ارائه ارزش برای هر یک از مراحل تصمیم گیری آن و از این طریق (از طریق کمک) نشان می دهد که چرا بهترین گزینه هستیم.این مقدار با محتوا ، تماس با کتابهای الکترونیکی ، مقالات ، راهنماها ، کاغذهای سفید ، اینفوگرافیک ها ، وبینارها و بسیاری موارد دیگر منتقل می شود. با توجه به ماهیت این صنعت ، ایده آل این است که محتوای تخصصی تری برای دستیابی به مزایای زیر باشد:
- خود را از بقیه تأمین کنندگان متمایز کرده و شرکت خود را تعیین کنید
- نشان دهید که شرکت شما می داند در مورد چه چیزی صحبت می کند
- هنگام حل شبهات ، مشکلات و / یا نگرانی ها ارزش ایجاد کنید
در پایان ، آنچه که با بازاریابی ورودی به صنعت دنبال می شود این است که این ، به روشی تجاری ، به موارد زیر ترجمه می شود:
- در واجد شرایط بودن موفق باشید
- برای اینکه تیم تجاری شما تمایل بیشتری برای تماس با سرنخ ها (چشم اندازها) داشته باشد زیرا آنها قبلاً پیش زمینه ای را که رهبر به دنبال آن است و شانس آنها برای دستیابی به یک تجارت را افزایش می دهند.
ج-نحوه عملکرد استراتژی های خود را بسنجید
در پایان روز آنچه هر شرکت به دنبال آن است این است که هر سرمایه گذاری شده بازده داشته باشد. برای این مهم است که ابزاری که انتخاب کرده اید به شما امکان می دهد درصد تبدیل خود را از تأثیر به علاقه مند ، از علاقه مند به هدایت مشتری بسنجید.چرا؟ زیرا این به شما امکان می دهد آنچه را که در روند تجاری شما کار نمی کند تشخیص دهید ، با توجه به اینکه در کدام مرحله از قیف گیر کرده اند و می توانید آن را اصلاح کنید.شما باید تا حد ممکن عینی باشید (و چیزی عینی تر از اعداد وجود ندارد).
به عنوان مثال ، بسیاری از رسانه های جمعی سنتی ، مانند مجله های دیدنی و جذاب ، مجله ها و نمایشگاه ها به شما اجازه نمی دهند که اثربخشی آنها را بسنجید ، زیرا در واقع نمی توان دانست که چند نفر ما را دیده اند ، یک تبلیغات کاملاً تقسیم شده (همانطور که از اسمش پیداست). او می گوید ، آنها رسانه های عظیمی هستند).
تبلیغات صنعتی چگونه کار می کند
افراد تنها افرادی نیستند که خرید می کنند. هر مشاغل مصرف کننده و همچنین فروشنده است.
به عنوان مثال ، یک مشاغل در یک دفتر نیاز به خرید کامپیوتر ، خرید نرم افزار مخصوص صنعت و استخدام یک شرکت نظافت دارد.یک شرکت مراقبت از چمنزار نیاز به خرید ماشین های چمن زن ، بیل ، موبر ، یک تریلر بار و سایر ابزار دارد.یک شرکت ساختمانی برای هر پروژه به مواد اولیه مانند لوله و الوار نیاز دارد.
مانند مصرف کنندگان ، مشاغل می خواهند با خریدهایشان مشکل خاصی حل شود. آنها می خواهند تبلیغات را در مورد راه حل های مشکلات خود ببینند تا تجارت در فروش.
برخلاف مصرف کنندگان منفرد ، که غالباً برای معاملات یکبار مصرف یا خریدهای نامنظم خرید می کنند ، مشاغل معمولاً باید محصولات مشابه را بارها و بارها خریداری کنند. آنها به دنبال یک رابطه طولانی مدت با یک فروشنده هستند تا خرید مواد لازم بخشی قابل پیش بینی از مدل کسب و کار آنها شود.
تبلیغات صنعتی برای ارتباط با مشاغل و تشویق آنها به خرید است.تبلیغات صنعتی برای جلب خریدار ، افزایش فروش ، گسترش کانالهای توزیع و گسترش آگاهی از مارک تجاری یک شرکت طراحی شده است.
انواع تبلیغات صنعتی
مانند سایر اشکال تبلیغات ، تبلیغات صنعتی نیز باید مبتنی بر استراتژی بازاریابی باشد که شامل اطلاعاتی در مورد مشتریان هدف ، رقبا ، بازار و پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما باشد. این عناصر به شما امکان می دهد بهترین مکان ها را برای دسترسی به مشاغل مورد نیاز محصولات خود شناسایی کنید.
تبلیغات صنعتی معمولاً در کانالهای خاص صنعت قرار می گیرد ، به کسب و کارها این امکان را می دهد تا بقیه مشاغل دیگر را که به کالاها و خدمات خود نیاز دارند ، به سختی هدف قرار دهند. این کانال ها شامل موارد زیر است:
- نمایشگاه های تجاری
- نشریات صنعتی ، مانند مجلات تجاری یا وب سایت ها
- تبلیغات پست الکترونیکی مستقیم ، از جمله بروشور ، کارت پستال یا کاتالوگ
- تماس سرد یا ایمیل
- تبلیغات دهان به دهان یا مراجعه
انواع رسانه ها در تبلیغات صنعتی
رسانه هایی که به طور کلی در تبلیغات صنعتی استفاده می شود رسانه های چاپی و بازاریابی مستقیم هستند.
رسانه چاپی شامل مجلات تجاری ، نشریات تجاری ، روزنامه ها ، مجلات فنی و غیره است. برای اینکه رسانه چاپی بتواند به طور کارآمد کار کند ، باید و بایدهایی را باید در خاطر داشت:
- تصویر دیداری تبلیغ باید بسیار واضح و برجسته باشد
- آگهی باید آنقدر چشمگیر باشد که خوانندگان با خواندن آن جذب شوند
- نکته مهم باید در مورد خدمات یا کالای ارائه شده باشد و نه منبعی که توسط آن ارائه می شود
- اجازه دهید آگهی ساده خوانده شود (بدون فونت دشوار)
- تصویر نشان داده شده نباید با محصول بی ربط باشد.
- این تبلیغ باید تصویر شرکت را منعکس کند.
- اگر آگهی در دو یا چند صفحه باشد ، باید به ترتیب منطقی باشد.
- عنوان ها باید جذاب و متناسب با تصویر محصول باشند.
- و سرانجام ، در پایین صفحه ، نام شرکت ، آدرس و شماره تلفن دفتر محترم باید بدون هیچ مشکلی به وضوح ذکر شود.
خلاصه…
خلاصه: تبلیغات صنعتی چیست؟ پیامی که به بازار خود منتقل می کنید ؛ و شما باید در نظر بگیرید:
- مشخصات مشتری ایده آل شما
- پیام صحیح و رسانه
- قدرت اندازه گیری عینی استراتژی خود برای اینکه بتوانید آن را بهینه کنید. به یاد داشته باشید که به خوبی انتخاب کنید که از چه نوع بازاریابی استفاده خواهید کرد ، زیرا سنتی معمولاً بسیار سرزده است ، اندازه گیری آن گاه پیچیده است و منابع را منحرف می کند.
